“快手一哥”和“抖音一哥”干起来了。抖音等级号购买
8月31日,辛巴在带货某品牌的蟹卡时,声称因为自己卖得太便宜了,被疯狂小杨哥举报,导致已售空的大闸蟹无法继续上链接补货。
于是,辛巴开始狂骂疯狂小杨哥,不仅放言疯狂小杨哥没资格跟自己比,吐槽三只羊模仿辛选的商业模式,还给出了辛辣点评。
而就在去年双11期间,同样的戏码也曾上演过:因为想卖的美妆产品无法上架,疯狂大杨哥怒喷李佳琦搞垄断,吐槽自己因为价格比李佳琦价格低,结果没办法上架。此时此刻,恰如彼时彼刻。
开启骂战,似乎成了超头主播的固定戏码。抖音等级号购买
一只螃蟹引发的骂战
面对辛巴的攻击,9月2日,三只羊联合创始人卢文庆和CEO杜刚凌晨开播,语气强硬地回应称“我有太多手段知道你了干什么,你再咬我,我奉陪到底”,还劝辛巴不要为了做生意没有底线搞流量。
当天,三只羊旗下主播老K对辛巴的人品也提出质疑:“你丧良心,你一点也没有一个当哥的肚量,说到德不配位,我觉得这话根本不配从你嘴里说出来。”
三只羊的回应再一次激怒了辛巴,9月2日晚上,辛巴继续直播开喷。
他否认蹭流量,强调自己人气一直比疯狂小杨哥高,并指责疯狂小杨哥忘恩负义:“是我辛有志把你当人看,发自内心在帮你,然后你在别人面前说我辛有志向你要钱。我活不起了,我向你要钱?”
对于卢文庆,辛巴更是放话三只羊早晚会毁在他手里:“你刚刚在东莞被判了判三缓四还是判三缓一啊?好像是刷单造假。用不用我把你跟疯狂小杨哥给人送进去那个女孩的故事罗列出来?”
双方所说信息的真实性尚未得到更多印证,不过相关话题迅速登上多平台热搜,其中#三只羊合伙人回怼辛巴#和#辛巴再反击小杨哥#先后登上快手热搜榜第一位,#三只羊女主播沫沫已有9个月未更新#登上微博热搜榜第一位。
细究辛巴和疯狂小杨哥的这次冲突,根源其实很简单:在这个大闸蟹的销售旺季,大家都想卖,那么谁来卖?谁卖得更便宜?
据了解,辛巴和疯狂小杨哥都在卖的是一个名为“蟹太太”的品牌。抖音等级号购买
据新榜旗下抖音数据工具新抖、快手数据工具新快统计:在抖音,近30天有超过211个达人带货该品牌,包括疯狂小杨哥、卓仕琳、嘴哥、乔妹等多位三只羊旗下主播;在快手,近30天有5位达人带货该品牌,辛巴是绝对的带货主力,预估带货5736万元。
随着中秋、双11等多个大促节点的来临,带货主播们希望向粉丝证明,自己的产品价格更低、质量更好、赠品更多。这个被多位主播选择的品牌就成了一个绝佳的武器。
冲突爆发时,辛巴直播间的价格为238元,包含4只4两的公蟹、4只3两的母蟹,拍三单送一单,额外送6瓶冰红茶;疯狂小杨哥直播间的价格则是298元,包含4只3两的公蟹、4只2两的母蟹,且第二件0元。
因为产品份量和价格都不一样,辛巴和疯狂小杨哥的直播机制谁更优惠其实比较难算清楚,但这恰恰成了矛盾导火索。在辛巴看来,别人没有资格跟他卖一个价。
从客观结果来看,这场由辛巴发起的骂战已经实实在在影响到了双方。
疯狂小杨哥的视频评论区被网友对辛巴爆料的好奇和追问淹没,此前三只羊带货翻车的事情也被网友翻了出来。上个月刚出任三只羊香港分公司负责人的曾志伟,也将抖音账号名称由“曾志伟?三只羊香港分公司”修改为“曾志伟”。
截至发稿前,卢文庆的抖音账号转为私密状态,疯狂小杨哥则在直播时简短回应:“自己什么都不想说,企业做得好的,哪有天天吵架的,兄弟们静观其变。”
辛巴这边则开始以每天10条以上视频的节奏发布种草视频,同时再次对消费者承诺:“在辛选买任何东西,最后不开心了,品牌不赔的辛巴赔。”辛巴还放话要拿出一个亿元帮疯狂小杨哥赔付消费者:“所有在你那里买过吹风机、茅台的(消费者),你不赔的我来赔。我要教教你所有的主播怎么做生意,怎么对得起消费者。”抖音等级号购买
观察辛巴的视频评论区,大多是粉丝的各种支持,不少人留言是为了辛巴才下载快手,期待辛巴的中秋直播。
或许对辛巴来说,开骂是因为气不过,但也不妨碍他趁机带货。
辛巴的卖货生意经:骂得越凶、卖货越猛
事实上,这已经不是辛巴第一次开骂了。出道以来,辛巴几乎骂遍了各大网红、平台、品牌。
对于董宇辉,辛巴怒斥:“哥们儿,你就是一个卖货的,别一天天把自己装得那么高大上,好像你有很高的理想,别人都很一般!”
对于俞敏洪,辛巴称他是“一个猥琐的人”,认为他的一些言论误导了现在的年轻一代。
对于2021年10月网传的李佳琦直播销售额破100亿元,辛巴直言:“有多少是真的?有多少是假的?他敢不敢把战报发出来?”2020年10月,辛巴公开叫板李佳琦:“你懂交税吗?你公司有几个人,网络公司除了会直播以外你还会啥?”
平台也没逃过辛巴的开骂。
快手不用说,这几年辛巴几乎是在怒喷快手-被快手封禁-解封后继续怒喷中循环,并留下了诸多豪言:抖音等级号购买
“你敢封我号,我要你平台半壁江山。”
“你敢把我所有主播都封了,我敢告到你平台没有现金流!我敢站到香港证监会门前实名举报。”
“我现在对快手失望至极,已经极致透顶,带货都啥样了。”
去年11月,辛巴突然在抖音开播喊话:“不要搞我了行吗?我辛有志没有本事去垄断一个行业。我只想今天告诉你的是,不管我卖多少钱跟你没关系。我的客户不是你的用户。听明白了吗?不影响你的销售。你们不要给我扣帽子。”
即使是品牌这个“金主爸爸”,也没能逃过辛巴的开骂。
今年8月,在销售另一款洗衣液时,辛巴突然对蓝月亮开火:“七八块钱的洗衣液,6瓶卖139?拿老百姓当啥了?拿老百姓当傻逼是吧!”
2020年8月,因为不满荣耀手机拒绝送耳机,辛巴直接号召粉丝退货,并放言:“我花4000万也交不下华为这个朋友,永不合作。”
像辛巴这样四处树敌、频繁开喷的超头主播,可以说是绝无仅有。抖音等级号购买
对此,有人觉得这是辛巴的真性情。辛巴就曾承认:“我终于明白我跟别人相处不了,原因就是我这个人比较直接,比较强势。”辛巴徒弟时大漂亮也曾评价:“我师傅可能除了脾气不是很好,其他无懈可击。”
但如果仔细观察辛巴的几次开骂可以发现:辛巴开骂的对象大多是当下最有流量的人或品牌,开骂的时机往往是大促期间,开骂的焦点通常不是泼妇骂街,而是围绕业务本身。
辛巴是有流量焦虑的。百度指数显示,相比5年前的顶峰时期,辛巴的搜索指数有了明显下跌,与此同时,辛巴开骂的频次也有所上升。
图源:百度指数
辛巴骂快手,更多是因为他觉得快手不给自己流量。2021年618期间,辛巴曾在直播间吐槽快手:“现在我只要不花钱买流量,播放量就100万,坑钱也没这么坑的吧,这么下去谁也干不了。”
辛巴在直播间讲过很多东西,有的是辟谣,说辛选利润很低,没有500亿元;有的是豪言,说希望拥有一栋自己的大楼,未来要捐给国家5000亿元;有的是八卦,比如徒弟和老婆的矛盾;有的是慈善,说自己投资了3.8亿做教育。
对于当红炸子鸡,辛巴也不是只有开喷一种方式。去年李佳琦被疯狂小杨哥和京东“围攻”时,辛巴表示李佳琦只是平台竞争的牺牲品。今年郭有才爆火后,辛巴曾评价郭有才的爆火是平台在造梦:“直播带货也是造梦。既然辛巴能卖,我们也可以,慢慢就有更多人去做电商,这就是造梦的过程。”抖音等级号购买
开骂可能是出圈效果最好、成本最低的方式之一。从客观结果来看,辛巴开骂的时间不少和大促时间吻合,其中双11前后的开骂频次尤其高。据新快数据统计,开骂第一天(8月31日),辛巴累计预估带货超1.8亿元。
其实吵架撕逼也不是辛巴独家的流量密码。2022年,张兰直播间的爆火,是因为汪小菲和大S的家庭伦理撕逼大战。在嘻哈圈,吵架撕逼甚至成了一种常规的创作题材。正如营销专家叶茂中所说,营销的本质是冲突。而在直播行业,有冲突就有流量,有流量才有后面的一切。
此外,强大的供应链、超强的带货力以及靠谱的人设是辛巴的立身之本,他不允许任何人破坏。
对辛巴来说,怒喷李佳琦,更像是在强调自己不刷单,自己的带货数据更真实、带货能力更强;怒喷蓝月亮和荣耀手机则像是为了证明自己为了家人不惜得罪“金主爸爸”。
此前辛巴怒怼抖音,可能也是因为他觉得在糖水燕窝事件上抖音过分双标,伤害了自己的商业信誉:“因为(抖音)你们卖了,我觉得产品挺好才卖的,如果你们不卖我们也不能卖啊!然后你们卖完你们撤了,你们送我几十次热搜,你们不是又当又立是什么啊!”
出道以来,辛巴树立的便是无所不能、战天斗地的818大家长角色,辛巴需要通过不断的“战斗”反复证明自己是最强的,不论是带的货,还是为家人谋福利的决心。
随着销售旺季的来临,对辛巴来说,流量够大,话题够足、有料可爆的疯狂小杨哥,可能是最适合开骂的那个。抖音等级号购买
值得注意的是,虽然有部分网友力挺辛巴,认为辛巴至少比疯狂小杨哥有担当,愿意给消费者赔偿,但也有部分网友认为,双方都是为了流量在演戏,“看戏就行了,天下乌鸦一般黑”。
去年11月,因为开喷抖音,辛巴415万粉丝的抖音账号被封禁,直到目前仍未解封。因为言语过火,辛巴也曾多次被快手封禁。
流量虽好,但如果玩过火了,可能终归是两败俱伤。